Stanley-Becher haben in den sozialen Medien und auf Weiterverkaufsplattformen eine lange virale Verbreitung gefunden und sich in beachtlichem Geld niedergeschlagen. Die Becher – ursprünglich für anspruchsvolle Outdoor-Aktivitäten wie Camping konzipiert – können im Einzelhandel für bis zu 60 US-Dollar verkauft werden, können aber in letzter Zeit auf dem Wiederverkaufsmarkt für Hunderte von US-Dollar verkauft werden.
In den sozialen Medien wird jeder Tropfen eines Stanley-Bechers von den Anhängern des Pokals als Ereignis gefeiert. Das Unternehmen brachte erst diese Woche seinen 40-Unzen-Becher Arctic Twist auf den Markt, der sofort ausverkauft war. Letzte Woche waren die Leute bereit, sich um 3 Uhr morgens für einen rosa Stanley x Starbucks-Becher anzustellen.
Diese in verschiedenen Größen erhältlichen Tassen sind auf dem Sekundärmarkt über E-Commerce-Plattformen wie eBay, Mercari und Poshmark erhältlich. Verbraucher können sie auch über die Facebook-Gruppen von Stanley Tumbler kaufen, verkaufen oder handeln, die Zehntausende Mitglieder haben.
Mittlerweile sind sie sogar auf StockX gelistet, einem Online-Marktplatz, der es Menschen ermöglicht, anonyme Angebote für Sneaker, Streetwear und Sammlerstücke abzugeben. Bis heute gab es auf StockX insgesamt mehr als 2.300 Trades mit Stanley-Produkten.
Der durchschnittliche Wiederverkaufspreis auf StockX für den Watermelon Moonshine 40-Unzen-Becher von Stanley x Lainey Wilson beträgt 215 US-Dollar, während der durchschnittliche Wiederverkaufspreis für den rosa 40-Unzen-Becher von Stanley x Starbucks bei 186 US-Dollar liegt, laut Daten von StockX.
Fans von Stanley, das 1913 gegründet wurde, loben die Tassen der Marke seit langem für ihre Langlebigkeit und ihre Fähigkeit, Getränke über lange Zeiträume heiß oder kalt zu halten.
Experten und Sammler sagen jedoch, dass die jüngste virale Beliebtheit des Bechers über seinen Nutzen hinaus auf kluge Marketingstrategien, den Aufstieg von Wellness-Trends, das Gemeinschaftsgefühl, das er den Sammlern vermittelt, und den Nervenkitzel, der mit der Suche nach neuen Bechern einhergeht, zurückzuführen ist.
Janae Thomas, eine Stanley-Cup-Sammlerin mit Sitz in Tampa, Florida, hat inzwischen etwa 37 davon gesammelt (die noch nicht ausgelieferten Exemplare nicht mitgerechnet). Thomas glaubt, dass sie jetzt alle verschiedenen Rosatöne hat.
„Ich denke, was mich am Stanley Cup reizt, ist, dass es darum geht, herauszufinden, welche ich vermisse, und dann herauszufinden, wo ich sie kaufen kann“, sagte Thomas.
Wie Stanley-Becher so beliebt wurden
Im Jahr 2019 erzielte Stanley einen Umsatz von 73 Millionen US-Dollar, eine Zahl, die sich innerhalb weniger Jahre verzehnfacht hat. Ende 2023 berichtete CNBC, dass das Unternehmen in diesem Jahr voraussichtlich 750 Millionen US-Dollar einstreichen werde.
„Diese Art von 10-fachem Wachstum über vier Jahre ist absolut erstaunlich für ein Unternehmen, das es schon ewig gibt“, sagte Ashwinn Krishnaswamy, ein digitaler Schöpfer und Gründer der Markenagentur Forge. „Ihr Wachstum wird hauptsächlich durch diesen 40-Unzen-Becher vorangetrieben.“
Zu Janae Thomas‘ Sammlung rosafarbener Tassen gehören Flieder, Parfait-Ombre, Blütenblattlandschaft, rosa Flamingo und das begehrte Winterrosa von Starbucks x Stanley. (Mit freundlicher Genehmigung von Janae Thomas)
Seit ihrer Gründung vermarktete sich die Marke Stanley als „robuste Camping- und Outdoor-Marke“, schrieb Hannah Baggenstoss für Marketplace.
In einem Interview mit Baggenstoss im letzten Jahr beschrieb Stanley Global President Terence Reilly die Marke als „grün, männlich und heiß“.
„Das ist Stanley, und darauf sind wir stolz“, sagte Reilly. Er sagte gegenüber Marketplace, dass das Unternehmen für seine Nachhaltigkeitsbemühungen bekannt sei und dass die grüne Stanley-Thermoskanne bei Bauarbeitern, Lehrern und Krankenschwestern die erste Wahl sei.
Aber in den letzten Jahren konnte der Stanley Cup seine Reichweite vergrößern und eine weibliche Zielgruppe erschließen.
Baggenstoss schrieb, dass der von drei Frauen gegründete E-Commerce-Blog The Buy Guide ab 2017 auf seiner Website auf den Quencher verlinkte, was dazu führte, dass er jedes Mal ausverkauft war. Stanleys nationale Vertriebsleiterin Lauren Solomon wandte sich an den Blog, nachdem Emily Maynard Johnson, die bei „The Bachelor“ und „The Bachelorette“ mitwirkte, einen Instagram-Post über einen Quencher verfasst hatte, den The Buy Guide ihr geschenkt hatte.
Stanley und The Buy Guide haben einen Deal ausgehandelt, bei dem The Buy Guide laut New York Times 5.000 Quencher zum Großhandelspreis kaufen und den gesamten Gewinn behalten konnte (obwohl sie für Lagerfläche sowie Versand- und Bearbeitungsgebühren aufkommen mussten). Diese Becher waren in weniger als einer Woche ausverkauft. Die Times sagte, dass The Buy Guide weiterhin für Stanley Tumblers im Austausch für einen Teil der Verkaufserlöse wirbt.
Krishnaswamy sagte, Stanley habe seine Produktstrategie geändert und den Becher in eine Art Modeaccessoire verwandelt. Er erklärte, dass sie dies erreicht hätten, indem sie den Becher in verschiedenen Farben auf den Markt gebracht und mit verschiedenen Marken wie Starbucks zusammengearbeitet hätten.
„Sie machen daraus einen begehrenswerten Gegenstand, so wie es vielleicht erstrebenswert ist, Handtaschen zu sammeln oder lustige Modeaccessoires zu sammeln“, sagte er.
In der Modewelt werden Sie ähnliche Kooperationen sehen – denken Sie an die Bekleidungskollektionen von Target mit High-End-Designern wie Prabal Gurung und Rodarte.
Krishnaswamy wies auch darauf hin, dass Stanley eine Präsenz auf TikTok aufgebaut habe und verstanden habe, „wie man als Marke auf der Plattform spricht“. Er sagte, ein perfektes Beispiel dafür sei das virale TikTok-Video, in dem der Stanley-Becher einer Frau unversehrt blieb, nachdem ihr Auto Feuer gefangen hatte. Innerhalb von 24 Stunden drehte Stanleys Präsident ein Video, in dem er sein Mitgefühl für sie zum Ausdruck brachte und sagte, dass man ihr nicht nur weitere Trinkgläser, sondern auch ein neues Auto schicken würde.
@stanleybrand #stitch mit @Danielle ♬ Originalton – Stanley 1913
„Das ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen auf solche Momente reagieren muss“, sagte Krishnaswamy. „Es machte mehr Menschen für ihre Marke beliebt und brachte neue Bekanntheit für das Produkt.“
Janae Thomas sagte, ein weiteres attraktives Element der Stanley-Becher sei, dass sie den Menschen ein Gemeinschaftsgefühl vermitteln können – sie machen diese Becher zu einem Teil ihrer Identität.
Kunden identifizieren sich jetzt als „Stanley-Leute“, sagte Thomas.
„Ich denke, es vermittelt einem das Gefühl: ‚Schau mich an.‘ Ich bin so cool.' Obwohl ich in letzter Zeit in den Gruppen Leute gesehen habe, die sagten: ‚Oh, wir sind doch nicht so cool, weil uns alle dumm nennen‘“, sagte sie lachend.
Die Stanley-Cup-Wiederverkaufswirtschaft
Der kulminierende Hype um Stanley-Becher hat eine Wiederverkaufswirtschaft geschaffen, in der die Menschen bereit sind, Hunderte von Dollar für seltene Tassen auszugeben.
Krishnaswamy wies darauf hin, dass Stanley Kollektionen in limitierter Auflage mit einer begrenzten Menge jedes Artikels herausbringt, was zu Knappheit führt und die Nachfrage ankurbelt.
Krishnaswamy fügte hinzu, dass die Leute davon hören, dass andere früh bei Target anstehen, um sich ihren eigenen Stanley zu schnappen, was die Nachfrage weiter verstärkt. Außerdem sei das Kernprodukt selbst gut, stellte er fest.
Drew Haines, Merchandising-Direktor bei StockX, sagte, Stanley-Produkte seien bereits im November erstmals auf der Online-Plattform gelistet worden.
„Bei StockX kontrollieren wir unseren eigenen Katalog. Wir gestatten unseren Kunden also nicht, Einträge vorzunehmen, sondern fügen Artikel zu unserem Marktplatz hinzu, basierend auf den internen Entscheidungen, die wir treffen, basierend darauf, was wir im Trend sehen und wo wir die Entwicklung der Kultur sehen“, sagte er. Während es den Leuten nicht erlaubt ist, ihre eigenen Angebote zu erstellen, berücksichtigt StockX laut Haines auch, welche Artikel ihre Kunden wünschen.
Haines sagte, dass es während der Feiertage viele Stanley-Trades gegeben habe, aber die Nachfrage sei in den letzten zwei bis drei Wochen „absolut enorm“ geworden.
Die Wiederverkaufspreise, die er gesehen hat, überraschen Haines nicht.
„Wenn es begrenzt ist, wenn es selten ist, wenn es ein begehrtes Produkt ist, gibt es eine große Nachfrage danach. Die Preise können zwei-, drei- oder viermal so hoch sein wie der empfohlene Verkaufspreis des Originalherstellers“, sagte Haines.
Und das gelte für Kleidung, Turnschuhe und Sammelkarten, bemerkte Haines. Er hat beobachtet, dass die Stanley-Tassen, die am besten abschneiden, Teil gemeinschaftlicher Kollektionen sind.
Janae Thomas wird natürlich versuchen, im Einzelhandel einzukaufen, aber die meisten ihrer Tassen musste sie über den Wiederverkaufsmarkt kaufen.
Zu ihren Einkäufen auf dem Wiederverkaufsmarkt gehören ein Parfait-Ombre-Becher von eBay für etwa 115 US-Dollar und ein lilafarbener Stanley-Becher von Mercari für 240 US-Dollar. Das meiste, was sie für ein Glas bezahlt hat: 380 Dollar für ein Glas Stanley von einem Verkäufer auf Facebook.
Ältere Stanley-Cups, auch OGs genannt, können seltener sein und höhere Wiederverkaufspreise erzielen, sagte Thomas.
„Aber das Gute ist, dass viele Leute, die diese OG-Becher haben, sie haben, weil sie schon lange sammeln. Und zumindest meiner Erfahrung nach sehe ich langsam, dass sie darüber hinwegkommen. Es ist wie an der Börse. Es ist wie: „Okay, ich mache das schon seit fünf Jahren, mein 60-Dollar-Becher ist im Moment sehr gefragt.“ Ich denke, dass ich es für 200 Dollar verkaufen kann, auch wenn es gebraucht ist.“ Daher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie es tun, viel wahrscheinlicher“, sagte Thomas.
Das Stanley-Sammeln hat für Spott gesorgt, und einige äußerten Verwirrung darüber, wie ein Pokal so viel Aufsehen erregen kann. Aber Stanley-Fans wie Thomas sagten, man könne es mit dem Sammeln von Turnschuhen oder Beanie Babies vergleichen. Sie erklärte, dass es ein Hobby sei, genau wie jedes andere.
Thomas sagte, dass sie sich diese Becher bequem leisten könne.
„Gibt es bessere Dinge, für die ich mein Geld ausgeben könnte? Absolut. Aber nehme ich Kredite auf, um mir Stanley Cups leisten zu können? Auf keinen Fall“, sagte sie.
Während diese Tassen teuer sein können, sagte Thomas, dass andere Artikel – wie eine schöne Handtasche – sogar noch teurer sein werden.
„Wir haben alle unsere Laster“, sagte sie. „Wenn ich keine finanzielle Entscheidung treffen würde, Stanley Cups zu kaufen, würde ich eine finanzielle Entscheidung treffen, eine teure Handtasche zu kaufen.“
Hüten Sie sich vor Betrügern
Der Kauf auf dem Wiederverkaufsmarkt ist mit Fallstricken verbunden, da einige Betrüger versuchen, Fälschungen zu verkaufen.
Um die Echtheit einer Tasse zu überprüfen, posten einige Stanley-Fans Fotos eines Bechers, den sie haben möchten, in Facebook-Gruppen, um Feedback einzuholen.
Thomas sagte, dass Plattformen wie eBay und Mercari Richtlinien für gefälschte Tassen hätten Das gibt ihr Sicherheit, wenn sie eines kauft. Mercari gibt auf seiner Website an, dass gefälschte Waren „zur Rückgabe oder Entschädigung berechtigt sind“, während eBay eine Geld-zurück-Garantie bietet, wenn Sie einen Artikel erhalten, der nicht der Beschreibung entspricht, und Sie das Problem nicht mit dem Verkäufer lösen können. Bei StockX sagte Haines, dass das Unternehmen jedes auf seiner Plattform verkaufte Produkt verifiziert.
Diejenigen, die diese Becher sammeln, sind geschickt darin geworden, Duplikate zu erkennen. Thomas sagte, sie werde prüfen, ob die Farbe nicht stimmt, der Henkel zu niedrig ist oder ob sich am Boden einer Tasse unnötige Markierungen befinden.
Ob es sich bei einer Tasse um eine Fälschung handelt, lässt sich leichter persönlich erkennen. Wenn sie also online bei einer Stanley-Gruppe kauft, trifft sie zusätzliche Vorsichtsmaßnahmen und fragt beispielsweise nach zusätzlichen Fotos.
„Außerdem sind Duplikate bei neuen Bechern in der Regel beliebt. Wenn ich also nach teureren, älteren Bechern suche, ist es viel einfacher, weil sie normalerweise keine Duplikate dafür haben und es viel weniger Leute gibt, die sie verkaufen können.“ “, sagte Thomas.
Steht uns eine „Marktkorrektur“ bevor?
Trotz des hohen Wertes einiger Stanley-Cups geht Krishnaswamy davon aus, dass ihr Preis irgendwann sinken wird, da es schwierig sein kann, Trends auf lange Sicht aufrechtzuerhalten.
Die Preise können schwanken, aber Haines sagte, er glaube, dass die Marke Stanley langlebig sei, unterstützt durch die Erfolgsbilanz des derzeitigen Präsidenten. Präsident Terence Reilly war früher Chief Marketing Officer von Crocs.
„Crocs hatte eine unglaubliche Reihe viraler Produkte, ausverkaufte Kooperationen und unglaubliche Lizenzverträge mit McDonald's und Marvel sowie Shrek und Disney. Und sie haben sich sehr gut geschlagen“, sagte Haines. „Ich denke, dass er sozusagen die Idee hinter vielen dieser Strategien war.“
Im Gegensatz zu Sammlerstücken, die man vielleicht aufbewahren möchte, kaufen laut Haines viele Leute Stanley-Tassen im Allgemeinen mit der Absicht, sie zu verwenden.
„Das trägt dann noch weiter zum sekundären Marktwert der Produkte bei, da wir bei StockX nur brandneue Produkte handeln.“ Wir handeln nicht mit Gebrauchtartikeln. Das Angebot an neuen Produkten schrumpft, da immer mehr Menschen anfangen, ihre Trinkgläser zu benutzen“, sagte er.
Wenn neue Produkte schrumpfen, wird der Preis steigen. „Es ist Wirtschaftslehre 101“, sagte Haines.
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