Die Geschäftsleute, die stillschweigend die 100-Milliarden-Dollar-Schöpferwirtschaft antreiben

Mit dem richtigen Tanz, Hund oder Schtick hat heutzutage jeder die Chance, viral zu werden. Aber die Gesichter auf unseren Bildschirmen sind nur ein kleiner – wenn auch sehr sichtbarer – Teil einer boomenden Schöpferwirtschaft, die inzwischen auf mehr als 100 Milliarden US-Dollar geschätzt wird.

Hinter den Kulissen ist eine andere Gruppe von Talenten dafür verantwortlich, die „Wirtschaft“ in die Schöpferökonomie zu bringen. Dies sind die Agenten, Führungskräfte und Investoren, die die Strategie auf sozialen Plattformen festlegen, bahnbrechende Partnerschaften vermitteln und letztendlich Millionen von Aufrufen in Millionen von Dollar verwandeln.

Da Schöpfer eine immer größere Rolle auf den Unterhaltungs- und Werbemärkten übernehmen, wird die geschäftliche Seite des Spielbuchs für Schöpfer – einschließlich neuer Formen der Monetarisierung und Strategien für die Langlebigkeit von Influencer-Marken – wahrscheinlich nur noch wichtiger werden.

Fortune hat eine Liste von 11 Power Playern zusammengestellt, die man kennen muss und die den Kurs der Creator Economy bestimmen. Es handelt sich um eine vielfältige Gruppe von Fachleuten, die die unterschiedlichsten Ecken des Schöpferuniversums abdeckt, von Führungskräften von Social-Media-Plattformen bis hin zu Publizisten.

Im Vergleich zu den viralen Stars, mit denen sie zusammenarbeiten, sind diese Insider der Creator Economy nicht gerade bekannte Namen. Aber wenn Sie jemals ein Video oder eine Markenkampagne mit Khaby Lame, Charli D’Amelio oder MrBeast gesehen haben, hat wahrscheinlich jemand auf dieser Liste seine Finger im Spiel.

Ryan Detert, Gründer und CEO, einflussreich

Ryan Detert.

Mit freundlicher Genehmigung von Andy Keilen

Es gibt viele Creator-Agenturen, die unternehmungslustige Influencer mit Marken verbinden, die ihre Waren gerne in den sozialen Medien anbieten. Aber Influential behauptet, einen bedeutenden Marktanteil gewonnen zu haben, indem es maschinelles Lernen nutzte, um mit 3 Millionen Influencern zusammenzuarbeiten – so groß wie Keemokazi, der 32 Millionen TikTok-Follower hat, und so klein wie ein Yogalehrer mit 5.000 Followern. Das Unternehmen nutzt maschinelles Lernen, um das Publikum, den Inhalt und die Resonanz dieser Influencer zu analysieren und sie mit Marken zu kombinieren, die 40 % der Fortune 50 umfassen, wie McDonald’s, Pepsi und NFL. Insgesamt hat das Unternehmen Kampagnen im Wert von über 500 Millionen US-Dollar durchgeführt, die zu einem Umsatz von 2,5 Milliarden US-Dollar für Marken auf der Plattform geführt haben. Im Gegenzug hat Influential jetzt mehr als 250 Mitarbeiter und erwirtschaftet jährlich über 200 Millionen US-Dollar.

Ali Berman, Leiter Digital Talent & Agent, United Talent Agency

Ali Bermann.

Mit freundlicher Genehmigung von Ali Berman

Obwohl Ali Berman 2011 beim Unterhaltungsgiganten United Talent Agency zu arbeiten begann, sagte sie ihrem Chef, dass sie sich niemals als traditionelle Fernseh- oder Filmagentin vorstellen könne. Vielmehr liebte sie das Internet und den Aufbau einer Community und hatte die Idee, 2019 mit dem Signieren von TikTokers zu beginnen. In den Jahren seitdem hat sie Internet-Influencern wie Emma Chamberlain und Rhett & Link geholfen, so berühmt (wohl noch berühmter) zu werden wie ihre Kollegen im Internet Musik- und Filmindustrie. Von ihrer Heimatbasis in Los Angeles aus leitet Berman nun die Liste der Digitalstars der Elite-Talentagentur, vermittelt Geschäftsabschlüsse für Kunden, die oft mit Schlagzeilenkonzerten konkurrieren, und spielt Filmrollen in Bezug auf Bekanntheit und Einkommen.

Aaron DeBevoise, Gründer und CEO von Spotter

Aaron DeBevoise.

Mit freundlicher Genehmigung von Aaron DeBevoise

Während die Personen auf dieser Liste alle fest an den langfristigen Wert von Inhalten von Erstellern glauben, stellt Aaron DeBevoise die Schecks aus, um dies zu beweisen. Spotter, das Unternehmen, das er 2019 gründete, hat ein Musikindustriemodell übernommen: Bezahle Videokünstler, um ihre YouTube- und Facebook-Backlogs zu lizenzieren und Einnahmen aus Werbeeinnahmen zu erzielen. „Spotter hat diese Lücke erkannt, in der Entwickler sich viel schneller reinvestieren und viel schneller wachsen konnten“, sagt DeBevoise.

Das Unternehmen arbeitet mit Top-Talenten zusammen, darunter dem bestbezahlten lebenden Schöpfer MrBeast, und hat Schecks in Höhe von bis zu 100 Millionen US-Dollar für seine Inhaltskataloge ausgestellt. In seiner dreijährigen Laufzeit hat Spotter 600 Millionen US-Dollar für Entwickler ausgegeben. All dies hat das Unternehmen für VCs sehr attraktiv gemacht; es sammelte über 964 Millionen US-Dollar von Investoren wie SoftBank, die das Unternehmen im Februar 2022 mit 1,7 Milliarden US-Dollar bewerteten.

Lori Scott, Global Head of Creators, YouTube

Lori Scott.

Mit freundlicher Genehmigung von Lori Scott

Im Herbst 2006 lebte Lori Scott als eine der ersten europäischen Mitarbeiterinnen in London, die an Google Video arbeitete. Drei Wochen nachdem sie ihren neuen Auftritt begonnen hatte, erwarb Google YouTube. Scott war seitdem in einer Vielzahl von Rollen im Zusammenhang mit Erstellern dort, bevor sie in ihre Rolle wechselte, in der sie alle Ersteller auf der Videoplattform beaufsichtigt. Im Laufe der Jahre hat sie beobachtet, wie sich Top-Creator von Einzelpersonen, die versuchen, sich durch Vlogging zu ernähren, zu Teams mit 50 bis 100 Mitgliedern entwickelt haben, die Inhalte erstellen, die oft auf Fernsehbildschirmen angesehen werden. Im Moment konzentriert sie ihr Team von mehr als 12 Partnermanagern auf die Monetarisierung von Kurzfilmen, vertikale Video- und Creator-Provisionsspiele in den Bereichen Shopping und Affiliate. „Es geht darum, YouTubern dabei zu helfen, ihr Publikum zu vergrößern, sicherzustellen, dass sie das Geld haben, um ein nachhaltiges Geschäft zu führen, sicherzustellen, dass sie Spaß haben und dass YouTube weiterhin ein erfüllendes kreatives Ventil für sie ist“, sagt sie.

Raina Penchansky, Mitbegründerin und CEO, Digital Brand Architects

Raina Penchansky.

Mit freundlicher Genehmigung von Raina Penchansky

Mit 19 brach Raina Penchansky das College ab, um ihren Traum zu verwirklichen, in der Öffentlichkeitsarbeit zu arbeiten und in New York City zu leben. In diesem zarten Alter wurde sie Praktikantin beim PR-Giganten Edelman und half Kunden wie Microsoft, Adobe und Oracle bei der Einführung neuer Produkte. Im Jahr 2011 gründete Penchansky nach einer Tätigkeit als globaler Kommunikationsleiter für die Luxusmarke Coach Digital Brand Architects, um die Karrieren und Communities von Modebloggern zu verwalten. Innerhalb von 18 Monaten nach der Gründung der Firma hatte Penchansky einen Bruttoumsatz von 1 Million US-Dollar erzielt. Heute vertritt das 70-köpfige Unternehmen über 300 digitale Influencer, die insgesamt ein Publikum von über 500 Millionen haben, darunter die Designerin Aimee Song und der Maskenbildner Patrick Starrr. „Du musst ruhig der Beste sein und darfst dir keine Gedanken darüber machen, was andere tun“, sagt Penchansky. „Bis zu einem gewissen Grad; Wir haben diesen Raum tatsächlich geschaffen. Wir sind flink, wir hetzen und wir finden Scheiße heraus.“

Amrapali Gan, CEO, OnlyFans

Ami Gan.

Foto von Serena Brown

Amrapali Gan wurde im Dezember 2021 CEO von OnlyFans und ersetzte den Gründer Tim Stokely, der bei den Erstellern von Inhalten für Erwachsene der Plattform für Aufsehen gesorgt hatte, indem er einen kurzen Plan ankündigte, sie zu verbieten. Obwohl das Verbot nie in Kraft getreten ist, hat Gan immer noch daran gearbeitet, das Vertrauen der erwachsenen Schöpfer von OnlyFans zurückzugewinnen und gleichzeitig die Attraktivität der Abonnementplattform für Schöpfer zu erweitern, die andere Arten von Inhalten veröffentlichen, von persönlichem Training bis hin zu Kochshows. Die Strategie war ein Segen für OnlyFans, das im Jahr 2021 einen Umsatz von 932 Millionen US-Dollar durch die Kürzung der Erstellereinnahmen um 20 % erzielte. Auch die Schöpfer auf der Plattform haben sich gut geschlagen – mehr als 2 Millionen von ihnen nahmen laut dem Unternehmen im Jahr 2021 fast 4 Milliarden US-Dollar mit nach Hause.

Kudzi Chikumbu, Global Head of Creator Marketing, TikTok

Käferland.

Mit freundlicher Genehmigung von Kudzi Chikumbu

Der in Simbabwe geborene Kudzi Chikumbu kam 2016 zu TikTok, kurz nachdem er seinen MBA an der Stanford University erhalten hatte. Die Social-Media-Plattform war damals noch ein kleines Startup namens Musical.ly, und Chikumbu war die erste Person im Entwicklerteam. Chikumbu beaufsichtigt jetzt das Creator-Marketing und spielt eine wichtige Rolle auf der zentralen Bühne der Creator’s Economy. Er kommuniziert mit den Creators über TikTok, verbindet andere Creators und hebt die Creators in der Öffentlichkeit hervor. „Es ist wichtig, dass sie das Gefühl haben, dass TikTok der Ort ist, der sich um sie kümmert“, sagt er.

Amber Venz Box, Mitbegründerin und Präsidentin, LTK

Bernsteinfarbene Venz-Box.

Mit freundlicher Genehmigung von Amber Venz Box

Amber Venz Box ist die wohlhabendste weibliche Gründerin des Unternehmens. Ihre Social-Shopping-App LTK verbindet Hunderttausende Influencer mit über 6.000 Marken, die eine Provision erhalten, wenn LTK-Benutzer Kleidung, Haushaltswaren und Dienstleistungen über Posts in der Made-to-Shop-App kaufen. Dieses Geschäftsmodell hat sich ausgezahlt: LTK-Provisionen haben über 200 Influencer auf der Plattform zu Millionären (alle Frauen) gemacht, im vergangenen Jahr 3,6 Milliarden US-Dollar für Marken generiert und dem Unternehmen geholfen, 2021 eine Bewertung von 2 Milliarden US-Dollar zu erzielen.

Lange vor den Tagen der TikTok-Anproben arbeitete Amber Venz Box als Angestellte in einer High-End-Boutique in Dallas. Als ihr klar wurde, dass ihre Kunden ihr treuer sind als den Marken, begann sie, über die Verwendung von Gummibändern zu bloggen, um die Manschetten von Blazern intakt zu halten, und über Möglichkeiten, Sonnenhüte zu stylen. „Der Grund für unseren Erfolg ist, dass ich selbst ein Schöpfer bin. Ich mache das immer noch jeden Tag und jede Nacht und veröffentliche letzte Nacht drei Mal, während ich im Bett sitze und kurz vor dem Einschlafen bin – und kaufbare Posts erstellen“, sagt Venz Box. „Ein Pionier in diesem Bereich zu sein, war auch aufregend, denn wenn man Erfolg hat, will man vorankommen und sieht, was man tatsächlich tun kann.“

Swann Maizil, Robin Sabban & Michael Philippe, Mitbegründer von Jellysmack

Jellysmack-Mitbegründer von links Swann Maizil, Robin Sabban und Michael Philippe.

Mit freundlicher Genehmigung von Jellysmack

Im Jahr 2016 baute Swann Maizil ein KI-Tool, das ihm dabei helfen sollte, die viralsten Inhalte für seinen YouTube-Kanal für Fußballfans vorherzusagen. Als die Popularität des Kanals in die Höhe schnellte, dachte Maizil, dass er das KI-basierte Bearbeitungs- und Vertriebsmodell auf jede Art von YouTube-Kanal anwenden könnte. Er engagierte die Programmierer-Freunde Robbin Sabban und Michael Philippe, und Jellysmack war geboren. Heute hat ihr Unternehmen rund 1.000 Mitarbeiter und eine Einhornbewertung.

Jellysmack arbeitet mit rund 500 Top-Videokünstlern zusammen, um ihre Inhalte zu schneiden und über das Internet zu verbreiten, und verdient neben den Schöpfern Geld mit Werbeeinnahmen (obwohl es VC- und Affiliate-StreamsCK eingeführt hat). Seit 2016 hat Jellysmack über 175 Millionen US-Dollar an Entwickler ausgezahlt, von denen über 50 % mehr als 500.000 US-Dollar durch die Zusammenarbeit mit Jellysmack verdient haben. Diese Ernte umfasst bekannte Namen wie MrBeast, PewDiePie und Bailey Sarian. Insgesamt werden die von Jellysmack verwalteten Inhalte laut einem Sprecher der Plattform über 10 Milliarden Aufrufe pro Monat erzielt.

Nicole Perez-Krüger, Gründerin und CEO, Align PR

Nicole Perez-Krüger.

Mit freundlicher Genehmigung von Nicole Perez-Krüger

Nicole Perez-Krueger, eine Publizistin und Managerin für die Top-Schöpfer Charli D’Amelio, Tinx, Alex Cooper und mehr über ihre Firma Align PR, begann ihre Karriere als Lehrerin der vierten Klasse. Während es Spaß machte, Kindern Charlottes Web beizubringen, entschied Perez-Krueger, dass ihre wahre Berufung in der Unterhaltung lag, und sie bekam einen befristeten Job als Assistentin des Hollywood-Bigwigs Alan Nierob.

Nachdem Perez-Krueger dabei geholfen hatte, die damaligen Musiker Jennifer Lopez und Beyonce zu Filmstars zu machen und Geschäftspersönlichkeiten für Reality-Stars (soziale Influencer der Vorfahren, wenn Sie so wollen) wie Lauren Conrad zu entwerfen, beschloss sie, 2019 ihren eigenen Publizistenladen zu eröffnen. „Da war diese Greifbarkeit für diese jungen Leute. Wie ‚Vielleicht könnte ich das machen’“, sagt sie. Die Firma ist auf 40 Mitarbeiter angewachsen, die auf der ganzen Welt ansässig sind und für Kunden von Matthew McConaughey bis Naomi Osaka arbeiten.

Duke McKenzie, Mitbegründer und CEO, PRJT Z

Herzog McKenzie.

Mit freundlicher Genehmigung von Emblaze Photography

Vor den Tagen der programmatischen Werbung gründete der in Toronto geborene Duke McKenzie ein Online-Werbeunternehmen UpTrend Media, das er 2010 an die Gelben Seiten verkaufte. Nach Führungspositionen und Investorenpositionen in Unternehmen, die von Luxus-E-Commerce bis hin zu Premium-Tequila reichten, wurde McKenzie vom Schöpfer besessen. Er gründete das Talentmanagementunternehmen PRJT Z, um sich auf den Aufbau von Unternehmen für TikTok-Stars zu konzentrieren, und Re6l, um dasselbe für YouTuber zu tun. PRJT Z repräsentiert 30 Stars, darunter Michael Le und den weltweit beliebtesten TikToker Khaby Lame in Nordamerika. McKenzie beaufsichtigte Lame’s Deals mit McDonald’s für die FIFA Fussball-Weltmeisterschaft und Google Pixel. „Unsere Philosophie ist, nicht von eingehenden Leads abhängig zu sein. Wir rufen immer an, arbeiten und setzen uns für unsere Kunden ein“, sagt McKenzie.

Seine auf YouTube ausgerichtete Firma Re6l verwaltet neben anderen YouTubern exklusiv PewDiePie, obwohl McKenzie 2020 als CEO zurücktrat, um als Vorstandsmitglied zu fungieren.

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